サウジアラビアのショッピング・BNPLプラットフォーム「Tamara」が3億4000万ドルのシリーズC資金調達で評価額10億ドルを突破

Tamaraは、サウジアラビアとGCC地域の消費者向けの「今買って後払い」プラットフォームである。このプラットフォームは、最新のファイナンスラウンドで3億4000万ドルを調達し、企業価値を10億ドルに評価した。

本ラウンドは、サウジアラビアの資産管理会社であるSNB Capitalと、サウジの主権ファンドであるPublic Investment Fund（PIF）の完全所有会社であるSanabil Investmentsが主導した。Shorooq Partners、Pinnacle Capital、Impulseなどの他の投資家も参加し、既存の投資家であるCheckout.comに加わった。このラウンドは、主たる資本と一部のセカンダリ株式の取引から成り立ち、この地域のファイナンステクノロジー分野で最大の投資の一つである。

Tamaraは、主要市場（サウジアラビア、UAE、クウェート）で30,000以上のパートナーメーカーからのショッピングを行う1000万人以上のユーザーを抱えている。そのパートナーメーカーには、SHEIN、IKEA、Jarir、Noon、eXtra、Farfetchなどの地域およびグローバルブランドが含まれている。

Tamaraのユーザー数は、UAE発のBNPLサービスであるTabbyと非常に類似しており、両者は競合関係にあるが、ともにBNPLの利用が急速に拡大していることを示している。TamaraとTabbyは、サウジアラビア市場が顧客の80%以上を占めることを特に強調している。

BNPLサービスの顧客数は急速に増加しており、サウジアラビア中央銀行（SAMA）の2021年の金融テクノロジーレポートによると、2020年には7.6万人だった登録顧客数が、2021年には300万人、2022年には1000万人に増加した。この急増は、電子商取引の人気の高まりと、2025年までのデジタル決済の年間成長率（CAGR）が20%と予測され、総取引数が130億件、総額が1700億ドルに達するという見通しに支えられている。

Tamaraは、今回の資金調達を、新たなプロダクトやサービスの開発、サウジアラビアとGCCでのショッピングと金融サービスの機会を活用するために活用する予定だ。Tamaraは、サウジアラビアで初めてのユニコーン企業であると自称しており、この地域がバイリンガルラウンドの外部資本を必要としないことを示す注目すべき例となっている。

Tamaraは、SAMAからBNPLソリューションを提供する許可を受けた最初の企業であり、初めての規制サンドボックスを修了した企業でもある。Tamaraの本部はリヤドにあり、ドバイ、ベルリン、ホーチミン市を含む他の都市にも拠点を持っている。テッククランチのインタビューでAlsukhanは、Tamaraには500人以上の従業員がおり、デジタル決済、買い物、銀行などの分野でサービスを提供していると述べている。

Tamaraは、遅延支払い手数料を課していたが、顧客のフィードバックとショッピングデータから得た洞察を元に、最適な方法ではないことに気付いたという。今後は、遅延支払い手数料を廃止し、顧客の支払い期限を守るためのリスク管理ツールを提供し、顧客の財務能力に合ったオプションを提供することに重点を置く予定だ。

Tamaraの主な収益源は、マーチャントディスカウントレートから得られる。このアプローチは、現地およびグローバルのBNPLプロバイダーによって一般的に採用されており、マーチャントのコンバージョン率を向上させ、平均注文金額を増加させることで重要な価値を提供している。Tamaraは、通常は遅延手数料を請求しているが、今後はそれに代わるオプションを提供し、遅延支払いによる利益を得るのではなく、顧客中心主義を重視することで競合他社との差別化を図る予定だ。

Tamaraは、Buyer Protection Programの導入や、オフラインマーチャント向けのカード機能の強化など、顧客中心主義を体現するさまざまな取り組みを強化する予定だ。Tamaraのビジネスの25%以上を占めている店舗内取引は、今後の1年間で30%以上に増加する見込みだ。

また、Tamaraは、BNPL以外の新しい製品やサービスを導入し、サウジアラビアとGCC全域のショッピングと金融サービスの機会を活用するための一部の投資を行う予定である。