コンシューマー・ブランド・アクセラレーターのSuperOrdinaryが8億ドルの評価額で5,800万ドルのシリーズBを獲得

SuperOrdinaryは、美容やスキンケアファンにはおなじみのブランド（Olaplex、Farmacy、Biossanceなど）と共に、アメリカとヨーロッパの消費者ブランドがAmazonやソーシャルコマースを通じて拡大し、中国市場に進出するのをサポートしている。SuperOrdinaryは、シリーズBの資金調達で5,800万ドルを調達し、8億ドルの評価額を達成したことを発表した。このラウンドの投資家には、Manzanita、Alliance Consumer Growth、Demira Gate Investments、Upper90、そしてSuperOrdinaryの創業者兼CEOであるJulian Reis氏が含まれている。

SuperOrdinaryは、中国で国際ブランドを展開するために6年前に上海で設立された。その後、グローバル展開、Amazonアカウントの管理、ブランド保護、ソーシャルコマースを通じたクリエイターの収益化など、さまざまなサービスを提供するようになった。

SuperOrdinaryは、今後の1年間で黒字化を目指し、売上高が3億5000万ドルに達することを予想している。同社は過去1年間で売上高が30％成長し、エンジニアリングチームの規模も3倍に増えた。SuperOrdinaryのクリエイターエコノミー事業も、Fanfix（定期購読コンテンツの収益化プラットフォーム）の買収後、昨年から15倍成長した。現在、同社には500人の従業員がいる。

SuperOrdinaryの設立前、Reis氏はヘッジファンドやトレーディングで働いていた。マーケットの変化を観察している中で、Reis氏は中国にはほとんど西洋ブランドが存在しないことに気付いた。そこにあるブランドは、LVMHなどの大手高級品コングロマリットからのものだった。

SuperOrdinaryが最初に中国に持ち込んだブランドはFarmacyであり、Reis氏によれば、同社はわずか数年で最大のクロスボーダーブランドの1つに育てた。Farmacyは2021年にProcter and Gambleに買収された。

SuperOrdinaryは、中国での規制上の障壁を乗り越えるためのブランドのサポートを行っている。ただし、Reis氏によれば、ゴーツーマーケット戦略の開発がSuperOrdinaryにとってよりエキサイティングな課題であり、中国には300人のチームがおり、ソーシャルコマースや小売業者、TmallやTaobaoなどのマーケットプレイスを通じてブランドの販売をサポートしている。

Reis氏は「重要なのは、マーケティングをローカル化し、消費者に対して訴求し、消費者が時間を費やしているさまざまなチャネルをナビゲートできることです」と述べている。これには、中国でのキーオピニオンリーダーやインフルエンサーとの協力も含まれる。Reis氏によれば、SuperOrdinaryは現在、市場で最も大きなライブストリーミングオペレーションの1つ。同社はインフルエンサー向けのデジタルタレントマネジメントエージェンシーと、クリエイターがプロモートする製品を提供するeコマースプラットフォーム「GalaGala」も運営している。

SuperOrdinaryは、Amazonで販売するブランドと提携し、在庫を購入している。その後、需要計画、広告、ブランド保護などのサービスを提供する。また、カスタマーサービスも担当している。同社のブランド保護サービスには、無許可販売業者を追跡し、必要に応じて法的措置を取るための独自のスクレーピング技術が含まれている。

SuperOrdinaryのブランドパートナーが販売するプラットフォームの広範なリーチのおかげで、同社の範囲は中国と米国を超えている。例えば、同社はAmazonを通じてヨーロッパでブランド展開している。

競争について、Reis氏はSuperOrdinaryと同じようなグローバルスケールで同じことを行っている企業はないと考えているが、地元の競合他社や特定のマーケットプレイスでブランドを拡大している企業は存在すると述べている。

SuperOrdinaryの規模は、顧客獲得コストを削減する上でアドバンテージを持っている。
SuperOrdinaryは、新たな資金調達を活用して、さらなるデータとデジタルの能力を強化する予定である。