B2C→B2Bピボットが吉、スイスのNezasaが470万ドル調達

2023年8月、スイスのSaaSスタートアップNezasaは、470万米ドルの調達を発表した。

同社の製品「TripBuilder」は、主要航空会社や宿泊施設プロバイダの情報を統合し、幅広い旅程の選択肢や価格と空室状況を即座に提供することで、旅行代理店がカスタマイズした旅程を編成する手間を簡素化する。

これによって、旅行代理店が、学生の卒業旅行や企業のチームビルディングなど、少人数グループのカスタマイズされたニーズに合わせて、アトラクション、宿泊施設、アクティビティを割引価格で予約する支援ができる。

Nezasaは元々、B2Cベースのオンライン旅行代理店としてスタートし、自社のTripBuilderを利用して旅程を計画し、より多様でカスタマイズされたソリューションを消費者に提供していた。

しかし、起業から3年後、Hilty氏は、消費者への旅行ソリューションの販売に注力するのではなく、旅行計画を立てるためのプログラムやソフトウェアを使用するチームのスキルをもっと活用すべきだと気づき、大胆な転換を決断し、2020年末に600万米ドルの出資を取り付けることに成功した。

Nezasaは現在3つのプランを提供している。1つは無料プランで、AIを使って旅行代理店に最適な旅程を検索・予約してもらうもの。
2つ目は月額500米ドルからのプランで、旅行代理店はプランニングから予約、旅行の管理まで独自の旅程をカスタマイズできる。
3つ目は、月額5,000米ドルからで、旅行会社に専用のプロビジョニングオプションとより高度なカスタマイズサービスを提供する。

Nezasaは今年、スイスのベンチャーキャピタルAlpana Ventures、Credit Suisse、UBSなどから470万米ドルの資金を調達した。Nezasaの世界市場でのプレゼンスは今後、さらに高まるだろう。